惨不忍睹！刚刚，联想溃败，背后秘密太惊人！

PARADISEBIRD

一

巨亏1.28亿美元！

股价一年跌掉了60%！

本月26日，联想给市场交出了去年的成绩单，公司近七年来首次出现了亏损，在2015 财年的收入同比下降3%，为449亿美元。无论是移动还是个人电脑，销量均出现下滑！

联想2015/2016财年财报摘取

联想近8年财务数据

这些数据，怎一个惨字了得！

作为中国一家堪称伟大的公司，这次，联想真的进入了严冬！

二

面对这种惨不忍睹的数据，作为企业领袖，最近几天，或是柳传志和杨元庆一生中最焦虑的日子。

一家企业的气质，与该公司的创始人基本同构。联想的整体气质和战略道路选择，可以说是由柳传志塑造的，杨元庆传承的。

联想教父柳传志，是以何种身份起家的？销售！1984年，在这个充满暗示和悬念的年份，在中科院计算机研究专业机构工作却无所事事的技术工程师柳传志，终于耐不住寂寞创办了一家公司，这家公司就是日后的联想。

当时，柳传志每天像个没头苍蝇一样骑着自行车每天在北京街头瞎转，又是摆摊兜售电子表和旱冰鞋，又是批发运动裤衩和电冰箱的时候。在柳传志买进卖出之间，联想的战略基因，那时已在悄悄生长。

杨元庆，也是从销售起家的。1994年，联想成立了以杨元庆为首的微机事业部，就在那一年，国外品牌大举进入中国，29岁的杨元庆顶住了压力，使联想成为一枝独秀的国产品牌，杨元庆因此被誉为“销售奇才”，也让柳传志对他刮目相看。

柳传志和杨元庆起家的身份，简直可以视为联想战略基因的隐喻。联想战略基因是什么？内参君以为，就是以销售为王，以技术引进为基，做一条在夹缝中来回穿梭、游刃有余、左右逢源的鱼儿！

柳传志讲得很清楚，联想选择的，是一个“跟在IBM后面吃土”的战略。他说了：这是一场赛跑。跑在前面的人说：“你在后面吃土吧。”他跑得快，我在后面吃土，这没错。咱们现在必须狠下心来，踏踏实实在后面“吃土”。

联想很长一段时间，跟在IBM后面组装电脑，依靠熟悉国内市场渠道，向国内市场销售，以大规模采购组装降低单台成本，积累菲薄的利润。薄利多销，倒也赚的钵满盆满。

就连品牌，联想采取的，也是买买买政策。从12.5亿美元收购IBM认为是负累的个人电脑部门，再到29亿美元巨资收购摩托罗拉移动，最后到23亿美元收购IBMX86服务器业务，都是如此。为了这些品牌，联想付出各种的成本合计不下百亿美元。

在中国和西方技术上存在较大差距的时候，这一战略迅速成全了联想的奇迹。在国内，联想一度成为了PC机和移动电脑的巨头，成了中国制造业最闪亮的“明星”，沧海一声笑，一览众山小，广受拥趸们的追捧。

三

成也萧何，败也萧何，使一个企业成功的原因，往往会成为它日后失败的诅咒。这个道理，一样适用于联想！

随着形势的发展变化，联想发展战略的问题逐渐显现，不断成为了它跨向卓越的阻碍！

不掌握核心技术！

缺乏美誉度品牌！

这两者，成为了现在制约联想发展的最大问题！这两个问题，进而延伸出联想当前的两个困境：

国外进不去！

国内有追兵！

他们，一起造成了联想业绩的恶化！

联想收购了IBM和摩托罗拉这两家跨国公司或其部门，主要想利用其国际品牌和销售通道，走出去，打开欧美主流市场。但是，像摩托罗拉这样的品牌在国外其实是过气品牌，给人的想象空间不大，反倒成了联想的负累。最后联想只好拿国内的盈利向IBM国际方面输血，消化重组成本。

如果联想国内的利润丰厚，这么勉强输下去，倒也罢了。问题是，随着国内技术和国际技术差距的缩小，联想作为引进技术进而占领国内市场的“二传手”的角色也岌岌可危。

在中兴、华为、联想、魅族和酷派等手机企业之后，格力、奇虎360等新人正在涌入，他们依靠自主品牌和自主研发，形势蒸蒸日上，步步紧逼挤压和蚕食着联想的市场空间。特别是华为Mate7和Mate8手机横空出世，初步奠定了全球男士商务手机第一品牌的地位，更是让联想相形见绌！

据统计，一季度，联想集团智能手机发货量1080万部，环比大跌46%，远低于华尔街预计的1500万~1800万部。在全球市场份额占有量上，联想和小米双双跌出了前五，而被OPPO和VIVO取而代之。

IDC 2016 Q1 全球前五大智能手机品牌出货量

2015Q4，联想位居全球市场第四（2020万部）数据来源：IDC

更难受的是，联想传统优势项目笔记本电脑，也被动地陷入了左右夹击之中。不仅很多功能被智能手机所取代，而且也面临着国内厂家的强有力竞争。 5 月 26 日，华为MateBook笔记本正式面向中国市场发布，这对于联想又是迎头一击！

国外市场失血不止、国内市场又被釜底抽薪，联想这种苦苦支撑的格局还能维持多久？

四

站在今天回头看，内参君不禁要为联想一叹！过去的十五年，是联想失去的十五年。联想不但无法与腾讯、阿里巴巴、华为相比，就算与百度、京东相比，也变成了一个“小矮人儿”。

形势比个人强，战略比战术强。今天，也许苛责柳传志、苛责杨元庆并不公平。他们都是爱国的民族企业家，都为自己的企业竭心尽力！我们只能说，做企业的，必须有中国传统“易经”生生不息、与时俱进的精神，时代变了，战略也要变！

联想和华为，一个年净亏8.32亿元，一个年净利润369亿元！这或许暗示着新时代已经作出了选择：当今中国，联想这种追逐处于下降颓势的品牌、而非寻求有前景和上升空间的技术，重跟跑轻领跑、重营销轻研发、重细节管理轻战略掌控的模式，可能已经走到了尽头！

其实，对此，联想管理层并非懵懂不觉。杨元庆对联想团队说过：这已经不是PC时代，只要靠运营，加上渠道和品牌的优势就能取胜。现在需要的竞争力已经完全不同。杨元庆还说：在这个互联网的时代，要更加积极，更加进取，不能被动，不能保守，要认真地去重定战略、策略！

德鲁克警告过：“不能放弃昨天，是许多企业走向没落的原因。”无论是柳传志还是杨元庆，乃至联想整个团队，都应该忘掉昨天的荣耀，从零开始、从今天开始，重新思考联想下一步的战略道路。

联想的战略咨询师在哪里？其实，老师就在身边，何须费力驰求。柳传志的闺女柳青，在滴滴已经做得风生水起，柳传志大可以放下姿态，多向自己闺女请教下互联网时代的企业经营之道！

这个时代的消费主力，已经逐渐变成了80后。老一代杰出企业家俯身下去，向杰出的年轻一代取经，一点也不可耻！

五

《创业史》的作者柳青讲过：人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步。其实，这句话对企业家也很有启示。

中国企业，已经进入不仅追求大、更要追求强，不仅注重引进吸收，更注重自主研发、自主品牌的时代！在告别粗放式发展，向附加值更高的产业链高端攀升时，中国企业进入了步步惊心步步为营的发展阶段。对中国企业来说，战略思考和把握能力显得越来越重要。关键处，走对了，企业满盘皆活，走错了，就会分分钟崩盘！

战略型企业家，并不是掌握了绝世本领的人，而是那些随时准备扬弃自己的人，准备花一生时间去认真学习的人。特别是身处今天这种创新追赶得人连尿尿的时间都快没有了的时代，每个企业和企业家更应当时刻有主动归零的心态和准备。

在公司和个人越是在成功的时候，企业家就越是要好好地想一想，告诫自己：此地不可久留！然后，继续开拓，在业绩抛物线开始下滑的时候继续找到了一个新的一个曲线的起点，重新继续新的增长。

否则，你不主动归零，市场就会让你被迫归零。

内参君还是要重申那句话：在这个多维竞争、千变万化的企业江湖里，只有创新偏执狂和被迫害妄想狂才能生存！

最后，祝愿联想顺利战略转型，实现完美逆生长，就像上图所说的：走得再远，青春没走远！

元庆加油！